一、候選人為啥不愿意理獵頭？
1、跟獵頭的溝通沒有營養(yǎng)，既不懂自己的專業(yè)，又問啥都不知道。誰愿意跟這樣的獵頭聊呢。

2、千篇一律的開場白：你考慮機(jī)會嗎？你想換工作嗎？我這兒有幾個(gè)職位給你介紹一下。10個(gè)獵頭中，至少有7個(gè)是這樣的開場白。剛開始的幾個(gè)，還有點(diǎn)新鮮勁，也許還愿意聊兩句，但如果都是這樣，誰還有興趣一個(gè)一個(gè)地聊下去。這跟騷擾電話有什么區(qū)別？

3、某些獵頭從業(yè)者整體素質(zhì)不高，給候選人造成了一種既定的不好印象。久而久之，他就覺得所有的獵頭都不過如此了，就是一群做著中介工作的職位販子。那么，他的態(tài)度也就相應(yīng)固化了。在這種大環(huán)境下，即使你是一個(gè)專業(yè)的有含金量的獵頭，也不免受到這種負(fù)面印象的影響，造成電話掛斷率居高不下；

4、想讓候選人從這么多的近似于騷擾電話中判別出個(gè)別的有營養(yǎng)的獵頭顧問，確實(shí)難度有點(diǎn)高，有點(diǎn)強(qiáng)人所難。我們不能怪候選人不近人情；


二、關(guān)于找人的三重境界
分析完候選人為啥不愿意搭理獵頭，下面肯定就要著手解決這個(gè)問題。但在解決這個(gè)問題之前，我們還是先回到獵頭找人這個(gè)話題。
獵頭找人，不是簡單的找到人，不能一概而論，而是可以分為幾重境界。

1、境界一：找到人
所謂“找到人”，只要我們有了候選人的名字和聯(lián)系方式，就算是找到了。你通過電話，或者微信，能夠觸達(dá)到對方，讓對方知曉你的意圖，是這一重境界的基本含義。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)達(dá)的通訊手段，讓“找到人”變得比原來要簡單許多。獵頭手中都有各式各樣的通訊錄，不管是多老還是多新，上面都陳列著無數(shù)的人名和電話，只要電話是通的，找到人的境界就算是達(dá)到了。其他如脈脈、LinkedIn、微信、簡歷庫等等，都可以讓你輕易地觸達(dá)到你想要找到的人。但獵頭們都知道，這種“找到”和“觸達(dá)”往往什么都不意味著，僅僅是萬里長征第一步，要想完成推薦、面試和成單，就還要往下進(jìn)階。

2、境界二：勾搭上
候選人接到你的電話，看了你發(fā)的郵件，給出自己的簡歷，并同意了你的推薦，答應(yīng)去面試，這表明你們之間建立了初步的信任，算是“勾搭上了”。
但這種信任的基礎(chǔ)是很薄弱的，他很有可能答應(yīng)的面試臨時(shí)變卦了，放了你的鴿子，讓你在客戶那邊無法交代，客戶也會因此質(zhì)疑你對于候選人的掌控力；又或者，也推薦了，也面試了，面試也過了，Offer也發(fā)了，但候選人拒了，讓你所有的努力都徒勞無功。
由此可見，僅僅有“勾搭上”還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還要往下進(jìn)階。

3、境界三：勾搭住
這一重境界主要是指獵頭對于候選人在職業(yè)選擇上的影響力。我們無法求全責(zé)備地要求候選人完全聽從你的建議，但他至少可以考慮你的意見，采信你的某些分析和行業(yè)信息行業(yè)數(shù)據(jù)。

#候選人典型的語境有#
A、我該怎么跟對方提薪資要求？
B、離職不好提啊，你有啥主意？
C、我手里還有三個(gè)Offer，你幫我分析分析該咋選？
D、這樣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，我去創(chuàng)業(yè)公司好不好？
E、對方好像給不到VP的Title，我該強(qiáng)求嗎？
F、你幫我了解一下對方的老大到底是個(gè)什么風(fēng)格？
G、這個(gè)商業(yè)模式靠譜嗎？我咋覺得有點(diǎn)懸呢？
H、等等等等.........
乃至于入職之后，候選人如果還能時(shí)不時(shí)地跟你探討他工作中遇到的一些問題，這個(gè)獵頭就是一個(gè)職業(yè)顧問了，和候選人之間也是一種朋友兼工作的關(guān)系。這就是“勾搭住”這重境界的基本含義。


三、關(guān)于三重找人境界的候選人視角
假設(shè)這是一個(gè)“色藝雙絕、品貌俱佳”的bling-bling候選人。
能“找到”他的獵頭，應(yīng)該不會少于50。但這對于他來講，不過是過眼云煙，過江之鯽，候選人啥印象都不會留下。
能“勾搭上”他的獵頭，給份簡歷，約個(gè)面試，應(yīng)該就很難超過10個(gè)了。這些獵頭，他可能只是有個(gè)模糊的印象，多數(shù)時(shí)候，他都不大會記得你的名字。
能“勾搭住”的獵頭，吃過飯，泡過茶，吐過槽，深度交流過，咨詢過意見，時(shí)不時(shí)一起聚聚的，大致可能也就是1-2個(gè)了。

于是大家可以看看，所謂獵頭“找到人”，對于候選人來說，你就是要完成這個(gè)從50到10，再到1或者2的漏斗轉(zhuǎn)化。你要從他身邊圍著他的眾多獵頭中脫穎而出，從那個(gè)籍籍無名的某某某，成功地進(jìn)入到他的手機(jī)通訊錄中，成為那個(gè)遇到職場問題就可以想到的為數(shù)不多的幾個(gè)朋友之一。

這才是我們一直所說的獵頭“找到人”的精髓。
那么，我們怎么才能實(shí)現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)化呢？

#候選人最希望從獵頭這里得到什么？#
A、有關(guān)目標(biāo)職位的詳細(xì)信息；
B、幫助協(xié)調(diào)面試、反饋、Offer談判等流程，充分發(fā)揮第三方的緩沖優(yōu)勢；
C、候選人希望獵頭是招聘領(lǐng)域的專業(yè)人士，在諸如背調(diào)、離職辦理、競業(yè)禁止、入職安排等方面提供專業(yè)意見和建議；
D、他們認(rèn)為獵頭見多識廣，所以希望從獵頭身上了解市場行情和行業(yè)信息；
E、對于更為資深的獵頭，候選人希望幫助自己分析優(yōu)劣勢、成長路徑、未來規(guī)劃等，提供切實(shí)可行的職業(yè)指導(dǎo)；
F、對于候選人來說，自己的同學(xué)朋友同事雖然可靠，但他們所能提供的職業(yè)機(jī)會畢竟有限，肯定不如獵頭手中的職位眾多。這是獵頭的一大優(yōu)勢。


四、必殺技一：了解你手中所做的職位
是的，你沒看錯，就是這么簡單。
就某一職位，回答下面的16個(gè)問題。如果能夠回答清楚，這第一個(gè)必殺技就到手了。

1、清晰的職位人才畫像
1）教育背景，了解明確的下限要求，以及令HR感到舒服的要求；
2）工作背景及年限，同樣了解明確的下限要求，以及令HR更愿意考慮的要求；
3）年齡要求
4）具體做過什么，達(dá)到什么程度的要求；

2、目標(biāo)公司清晰可羅列
3、薪資范圍：包括基本薪資，多少個(gè)月，浮動薪資，股票期權(quán)等；
4、面試流程。面試官都有誰，最好了解一下面試官的風(fēng)格和背景，有無筆試，每一輪的面試等待周期；
5、剩余HC數(shù)
6、明確的JD
7、工作時(shí)長
8、工作地點(diǎn)，有無出差，如果出差，大致比例；
9、在內(nèi)部的職級，以及對標(biāo)外部的職級；
10、什么時(shí)候要求到崗，還是常年Open；
11、為什么產(chǎn)生這個(gè)職位；


五、必殺技二：了解你的候選人
1、目前的工作
1）公司—部門—具體職位—職級
2）來多久了
3）主要做什么工作，負(fù)責(zé)什么項(xiàng)目，解決什么問題；
4）主要的業(yè)績是什么？
5）匯報(bào)對象
6）下屬團(tuán)隊(duì)的規(guī)模（如果有的話）
7）具體地址

2、求職意向
1）最想去到什么樣的公司，為什么？
2）什么樣的公司是肯定不去的，為什么？
3）最想做哪些細(xì)分領(lǐng)域的什么樣的工作方向，詳細(xì)描述；
4）職位的要求
5）職級的要求
6）帶團(tuán)隊(duì)的要求
7）工作強(qiáng)度和加班的承受區(qū)間

3、離職動機(jī)
1）現(xiàn)在的工作讓你滿意的是哪些方面？
2）現(xiàn)在的工作讓你最不滿意的是哪些方面？為什么？
3）有沒有非走不可的原因，如果有，最主要的一個(gè)是什么？
4）現(xiàn)在的公司對你做出怎樣的挽留，你就不會走了？

4、有關(guān)薪資
1）現(xiàn)有薪資，多少月薪，能拿多少個(gè)月，有無獎金，期權(quán)多少；
2）期望薪資的漲幅是多少？為什么是這樣的漲幅？
3）家庭具體的支出壓力

5、求職過程
1）什么時(shí)候開始看機(jī)會的？
2）拿到了多少面試，多少Offer？
3）拒了多少Offer，為什么拒？

6、家庭住址，交通方式，以及可接受的通勤時(shí)間（上限和舒服區(qū)域）；
7、家庭情況，婚育，孩子大小，如果未婚且有固定朋友，什么時(shí)候結(jié)婚；
8、可面試時(shí)間；
9、可到崗時(shí)間，從接受Offer到正式離職需要多長時(shí)間。


六、必殺技三：解讀候選人的職業(yè)
1、年薪30萬、50萬、80萬、120萬、200萬的候選人在能力上最重要的三個(gè)區(qū)別是什么？在工作成果上最重要的三個(gè)區(qū)別是什么？
2、詳細(xì)描述本行業(yè)內(nèi)5家標(biāo)桿公司的職級體系，各職級對應(yīng)的薪資、核心崗位要求，不同職級的核心要求有什么不同？定級與調(diào)級的流程、周期、提名人、審核人、通過比例等。比如阿里的P5-P10，騰訊的2-3到4-1；
3、本Desk候選人最青睞的5家公司是哪些？為什么受到追捧？從薪資、雇主品牌、專業(yè)氛圍、人員素質(zhì)、發(fā)展空間、內(nèi)部文化等方面進(jìn)行闡述；
4、本Desk內(nèi)候選人面試時(shí)，在考察專業(yè)能力時(shí)，5個(gè)最常出現(xiàn)的核心問題分別是什么？
5、說出本Desk內(nèi)5個(gè)行業(yè)頂級大牛的詳細(xì)經(jīng)歷；
6、本Desk內(nèi)，最有影響力的：
1）5個(gè)微信公眾號
2）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
3）知乎、頭條、得到、微博等媒體上的專欄
4）專業(yè)論壇
5）行業(yè)會議（舉辦時(shí)間，從什么渠道可以得知會議的信息）

7、本Desk內(nèi)候選人，典型的一天以及一周的工作安排是怎樣的？列出詳細(xì)的清單；
8、本Desk內(nèi)候選人，在市場上最值錢的三個(gè)能力分別是什么？為什么這些能力值錢？如何有效獲得這些能力？

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候選人不易，獵頭也不易，且獵且珍惜！


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