持續(xù)給予的動(dòng)力，才是人脈的價(jià)值

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發(fā)布時(shí)間：2018-03-21 作者：ISK

利令智昏，保持冷靜

把自己不擅長(zhǎng)的事都外包，然后在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做到極致。
職場(chǎng)的本質(zhì)是等價(jià)交換，拿錢換時(shí)間也好，拿錢換專業(yè)知識(shí)也好，能夠持續(xù)產(chǎn)生交易的前提，是大致的公平。
經(jīng)營(yíng)人脈、做生意都是如此。
我每次想請(qǐng)別人幫忙的時(shí)候，都會(huì)想，對(duì)方有什么好處呢？他最想要什么？我能給對(duì)方什么？
不要說感情，感情某些程度是消耗品，一次看面子，還能次次看？
更何況，到了幾千萬上億級(jí)別的deal，誰的面子也不好使，除非你后續(xù)還能帶來其它的利益～
之前有過一個(gè)回答，曾經(jīng)提到過，人脈重要么？當(dāng)然重要，可持續(xù)產(chǎn)生人脈的能力更重要。
回到開頭的那句話，持續(xù)產(chǎn)生人脈的能力，和把不擅長(zhǎng)的事外包，有什么關(guān)系呢？
因?yàn)槿说臅r(shí)間精力是有限的，只有你把不擅長(zhǎng)的、消耗自己的事外包，才有可能把擅長(zhǎng)的事做到極致。
這個(gè)可以是專業(yè)、可以是人脈，甚至可以是美貌。
比如對(duì)我而言，做飯就是非常不擅長(zhǎng)且消耗時(shí)間的事，外賣也好、請(qǐng)阿姨也好，省下的時(shí)間用于讀書，讀專業(yè)領(lǐng)域的書或者報(bào)告。
而這個(gè)極致的領(lǐng)域，就是你足以撬動(dòng)人際關(guān)系的支點(diǎn)，也就是你對(duì)于別人的價(jià)值。
分析師往往能和上市公司老總們成為好朋友，不是因?yàn)橛绣X，錢這些人都不差，但價(jià)值在于，可以給予另一種思考公司方向的視角。
當(dāng)你掌握了他們不熟悉又急需的領(lǐng)域的知識(shí)時(shí)，想借助他們的人脈，是輕而易舉的。
再舉個(gè)例子，我的瑜伽老師，每每糾正我關(guān)于形體、康健方面的常識(shí)錯(cuò)誤，上課的時(shí)候用心的教，等到她想去讀MBA的時(shí)候，我也不只是寫推薦信那么簡(jiǎn)單。
而最煩的，恰恰是一些七拐八拐找來的家里長(zhǎng)輩莫名的關(guān)系，仗著有點(diǎn)聯(lián)系，就希望打招呼甚至安排工作。
像是養(yǎng)生、健身、教育，甚至于旅游的安排，都是很好的對(duì)他人的價(jià)值。
以前在知乎上看過一個(gè)答案，說是小眾體育是非常好的一個(gè)人脈拓展的渠道，深以為然。
看看身邊多少大佬們跑馬拉松就知道了，你跟他們聊業(yè)務(wù)，還都藏著掖著，一聊起來喜歡的運(yùn)動(dòng)，個(gè)個(gè)眉飛色舞。誰跟我聊減脂、力量增肌，我也有興趣啊。
而且這種交換，大概率是平等的。
知乎上的學(xué)生多，學(xué)生時(shí)代，容易陷入兩個(gè)極端，要么，覺得人際交換太赤裸裸，完全不接受，要么，就很勢(shì)利，有用就結(jié)交，沒用就不理睬。
其實(shí)沒必要，我的經(jīng)驗(yàn)是，交換是人性最正常的一面，它體現(xiàn)著你自身的價(jià)值，這是中性的一件事，不需要排斥。
但是也不能算計(jì)那么清楚，在精力允許的情況下，在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里（這個(gè)很重要，一定是擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，因?yàn)檫@樣對(duì)于精力的消耗最少，且有助于個(gè)人品牌的樹立，關(guān)于個(gè)人品牌建立這個(gè)事，其實(shí)可以再寫一篇答案了），
第一次，能幫都幫。
觀察對(duì)方的反應(yīng)，如果對(duì)方覺得理所應(yīng)當(dāng)，且你判斷日后沒太大的可能性有求到對(duì)方的地方，下一次，就可以婉拒了；如果對(duì)方會(huì)承你的人情，那反而讓人家欠著比較好。
相信我，大多數(shù)人，回報(bào)你的都會(huì)比你想要的多。隨著你的圈子越來越牛，這種回報(bào)只會(huì)更驚喜。但重點(diǎn)在于：
第一，要有一個(gè)足夠牛逼的支點(diǎn)，大家都需要，大家也都買單。
第二，心態(tài)不要功利，都不傻，你可以看明白人際關(guān)系的本質(zhì)是交換，但不代表人和人之間只有交換，一個(gè)人是真誠(chéng)的對(duì)待身邊的人，還是出于目的性對(duì)別人好，很多人是能分辨出來的，越牛逼的人，越容易分得出來。
你說我起步階段，實(shí)在沒有那個(gè)支點(diǎn)怎么辦，那就只有錢或者時(shí)間了。
有個(gè)其實(shí)特別好用的小技巧（猶豫了一下要不要寫出來），如果實(shí)在想拉近與一個(gè)人的關(guān)系，先請(qǐng)他幫個(gè)很簡(jiǎn)單的小忙。一定是他能力范圍內(nèi)，毫不費(fèi)力的那種小忙。然后再重謝，所謂重謝，不一定是很大的錢去砸，而是超出了日常范圍對(duì)于這件事酬謝認(rèn)知的水平。比如請(qǐng)教別人一個(gè)專業(yè)問題，一般的認(rèn)知是口頭感謝，稍微客氣一點(diǎn)是請(qǐng)吃飯。
送個(gè)千元左右的禮物，就算是重謝了，對(duì)方一定會(huì)印象深刻。當(dāng)然如果你非要出手茅臺(tái)或者愛馬仕，可能會(huì)嚇到人家。個(gè)中微妙之處，還需要因時(shí)制宜。
人對(duì)于自己幫過的人，一般會(huì)有好印象的，尤其是事后反饋又超了預(yù)期。誰也不差那點(diǎn)東西，但會(huì)覺得這個(gè)人做事靠譜。下一次，你再求個(gè)更大的事，別人本能上，會(huì)繼續(xù)幫忙的。男女之間借書，也是一樣的道理。