Isaac&Kenneth Associates的母公司是來自北歐瑞典的Kenneth集團，2010年，集團以JV形式進(jìn)入中國，展開了人力資源業(yè)務(wù)，專注于中高端人才招聘服務(wù)，即獵頭-艾薩肯Isaac&Kenneth Associates，簡稱ISK；2012年Kenneth集團旗下RPO公司（招聘流程外包）阿仕肯（ASK）進(jìn)入中國，正式開展RPO和批量招聘業(yè)務(wù) 。作為領(lǐng)先的專業(yè)獵頭服務(wù)提供商，ISK的業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)藥、快消零售、互聯(lián)網(wǎng)、金融、服裝、汽車等多個行業(yè)，積累了大批優(yōu)質(zhì)的客戶資源，成為客戶和候選人值得信賴的合作伙伴。
ISK·百萬顧問成長營·
時隔一月，ISK《百萬顧問成長營》第六期如期而至，旨在為ISK各位優(yōu)秀獵頭，搭建一個提出問題，解決問題，共討論同分享齊進(jìn)步的成長學(xué)習(xí)平臺；同樣，本次成長營召開地址依舊在“ISK《百萬顧問成長營》的根據(jù)地”，與成都文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高地——東郊記憶只有一街之隔，2018年榮獲中國書店大會“中國最美書店”——新山書屋，讓ISK各位優(yōu)秀獵頭顧問在這種輕松且充滿學(xué)習(xí)氛圍的優(yōu)美環(huán)境中，展開討論學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步成長。
本期成長營以“客戶管理”為主題，由各位參與成長營的成熟顧問們提出問題再到解決問題的過程，以案例為輔助，借相關(guān)案例來帶入疑問從而進(jìn)行分析總結(jié)得出相對應(yīng)的解決方法，相信每一個獵頭顧問成為“老司機”顧問的這個過程中，都或多或少的遇到過“督促”大家一起快速成長的HRM或line mgr，促使大家絞盡腦汁的去加速成長，那么在這一過程中又會遇到哪些問題呢？
本次成長營分為三大進(jìn)程——前期（BD、拿職位、職位交流、候選人sales）、中期（面試及跟進(jìn)反饋、offer談判）、后期（case合作結(jié)束）；依次進(jìn)行深入展開，一步一步，從與客戶接觸，拿到職位，溝通職位細(xì)節(jié)，尋找合適候選人，再到推薦面試并跟進(jìn)反饋，與客戶與候選人的Offer談判，最終結(jié)束這個職位Case，一個漫長且繁雜的過程，也是一個與客戶公司的HR或者Line Manager深入接觸的過程，這個過程中我們會遇到對于職位候選人的尋找方向產(chǎn)生分歧，或是客戶想讓我們承接我們所不熟悉或沒做過的職位時，我們是否應(yīng)該迎合客戶？
那么到了中期階段，我們又會遇到例如：客戶公司對于候選人的空閑時間段，一直無法確定一個準(zhǔn)確的面試時間；以及客戶公司在我們不知情的情況下取得候選人的聯(lián)系方式并單獨聯(lián)系以及發(fā)出Offer，以此來達(dá)到一些利己的結(jié)果，面對這些我們又該如何做？
最終進(jìn)行到后期，此職位工作已經(jīng)結(jié)束，面臨新職位，但又不是我們所擅長的，我們又應(yīng)該如何維系與客戶的關(guān)系呢？面對老客戶的新HR我們又該如何溝通如何增強黏度增加信任度呢？以上等等，當(dāng)然還有更多可能遇到問題，都在我們這次成長營中提出并對應(yīng)給出解決方式；所以在整個客戶管理的過程中，我們要清楚客戶的需求，同時要深知客戶公司對接人的性格特點以及工作方式，對癥下藥，從而更好的維護與客戶公司的關(guān)系；通過各自的案例、實操分享，從而得出多種解決應(yīng)對之法；在各位經(jīng)驗豐富的獵頭顧問的積極討論分享中，提出問題解決問題，總結(jié)方式方法；直至結(jié)束時，大家也是意猶未盡，志趣盎然，從大家若有所思的神情中，足以說明這是一場成功的分享討論會，各有所得，各有所悟。
ISK第六期《百萬顧問成長營》以久響不歇的掌聲劃上了圓滿的句號，但這并不代表著結(jié)束，這個句號只是短暫的分別，下一期ISK《百萬顧問成長營》還在等著大家，更多有趣的主題還在等著大家參與；ISK來自北歐的夢想階梯，ISK《百萬顧問成長營》顧問百萬之路的成長階梯。
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Isaac&Kenneth Associates，簡稱ISK，是一家來自北歐的管理咨詢和人才服務(wù)公司，于2010年進(jìn)入中國。作為領(lǐng)先的專業(yè)獵頭服務(wù)提供商，ISK的業(yè)務(wù)覆蓋各個行業(yè)，包括醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)、金融、快消零售、服裝、汽車、化工等，積累了大批優(yōu)質(zhì)的客戶資源。
ISK根據(jù)專注的細(xì)分領(lǐng)域組建顧問團隊，憑借標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)模式、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)水平，成為客戶和候選人值得信賴的人才服務(wù)供應(yīng)商。
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