好幾家公司的顧問(wèn)們都遇到類(lèi)似的問(wèn)題，那就是“找不到人”，主要情況就是現(xiàn)在的尋訪主要依靠“三大”網(wǎng)站（獵聘，卓聘，脈脈）。其中又以獵聘的比重最高。

如果是老讀者的話，知道我其實(shí)很少寫(xiě)關(guān)于獵聘的話題，這主要是我自己的一個(gè)局限，就是我自己當(dāng)年做獵頭的時(shí)候，根本沒(méi)申請(qǐng)過(guò)獵聘賬號(hào)也沒(méi)下載過(guò)一份簡(jiǎn)歷。

而且，我發(fā)現(xiàn)身邊不少獵頭朋友，也是沒(méi)有獵聘賬號(hào)的。問(wèn)他們?cè)?，大多是嫌麻煩，人太雜，或者是用不上。

當(dāng)然，可能?chē)?guó)內(nèi)85%以上獵頭目前還在用獵聘，從這個(gè)角度看，獵聘確實(shí)也是支持獵頭的一個(gè)重要平臺(tái)。

其實(shí)，mapping啊，轉(zhuǎn)介紹啊，清數(shù)據(jù)庫(kù)啊，上下游啊，做背調(diào)啊，等等方法，其實(shí)找來(lái)的候選人質(zhì)量會(huì)是相當(dāng)不錯(cuò)的。使用獵聘只是尋訪的方式一種，無(wú)奈現(xiàn)在大家把他當(dāng)做了救命稻草。

我的觀點(diǎn)是：用獵聘是對(duì)的，不用獵聘也是對(duì)的，只是只會(huì)用獵聘是不對(duì)的。

這幾年一直也遇到各種尋訪的問(wèn)題，主要是“沉迷于獵聘無(wú)法自拔”，感覺(jué)就像一個(gè)定期會(huì)掉果子的果樹(shù)，一大群獵頭就等在下面，刷呀刷呀，“啊，我撿到一個(gè)”。

一方面說(shuō)明獵聘確實(shí)有很強(qiáng)的吸引力，另外一方面，說(shuō)明獵頭的基本功，比如mapping和轉(zhuǎn)介紹等，都被忽視了。

今天，拋磚引玉，簡(jiǎn)單來(lái)梳理下這個(gè)思路

想想怎樣的候選人會(huì)在獵聘上更新？

大家想想，如果你自己有幾年工作經(jīng)驗(yàn)，會(huì)不會(huì)考慮把自己的簡(jiǎn)歷更新，放在網(wǎng)上允許幾乎所有人可以瀏覽，下載？

我這個(gè)小調(diào)研在線下做過(guò)幾十次，每次結(jié)果都差不多，相信你也猜到了，大多數(shù)人會(huì)搖搖頭。

那問(wèn)題來(lái)了，你不愿意放？那些工作年限比你長(zhǎng)，年薪比你高的候選人，哪個(gè)人身邊沒(méi)幾個(gè)獵頭朋友？猜猜更新的又是哪類(lèi)人呢？

當(dāng)然，不排除會(huì)有特別優(yōu)秀的候選人也會(huì)做這個(gè)事情，可能目前還沒(méi)有獵頭發(fā)掘他?？墒沁@個(gè)比例，大家自己心里估計(jì)下。

有多少同行和HR會(huì)看到這個(gè)人？

無(wú)論你做什么行業(yè)，最保守估計(jì)吧，全國(guó)至少有500家獵頭公司是你同行？里面差不過(guò)1000個(gè)獵頭？如果大家都在用獵聘，你試想下，一個(gè)候選人新出爐，會(huì)有1000名潛在獵頭也在盯著這個(gè)人。

候選人可能真的是被“寵壞了”，但凡有一點(diǎn)實(shí)力，特別在互聯(lián)網(wǎng)，金融等熱門(mén)行業(yè)，同時(shí)拿到5個(gè)以上的offer很普通。更別說(shuō)離職期的各種誘惑。所以，你真的有那么大的信心，這個(gè)人會(huì)跟著你走么？這個(gè)和彩票的概率孰高孰低？

而且還有親愛(ài)的HR們也能看到這些人，獵頭的高價(jià)值不是為客戶去尋找客戶自己找不到的人么？

你的效率真的提高了么？

獵聘刷呀刷，看似一本萬(wàn)利，簡(jiǎn)便高效。可是這推薦率和成單率，真的有高效么？不妨計(jì)算下，一天花了多少時(shí)間在獵聘，又有多少的產(chǎn)出？是不是已經(jīng)無(wú)心再去用那些看起來(lái)難一點(diǎn)，其實(shí)你心里也知道更有效的方法？

看上去容易走的路，其實(shí)最難。成單的勢(shì)能是守恒的，前面越容易，也就意味著后期難上加難，面試，offer的時(shí)候雞飛狗跳，是不是？

小建議：

獵聘是一個(gè)很好的輔助工具，它更像一個(gè)“指南針”：就是讓大家去錨定，哪些崗位比較熱門(mén)，那些人是做什么的。而不是單純的去把更新簡(jiǎn)歷的人賣(mài)一賣(mài)。

好比一個(gè)部門(mén)8個(gè)人，其中一個(gè)人更新獵聘了。你是要有嗅覺(jué)，把他其余7個(gè)同事挖出來(lái)。那些人，才是幕后真正的財(cái)寶，也是支持客戶早日找到合適人才的“窄門(mén)”。

同時(shí)，練習(xí)mapping，轉(zhuǎn)介紹，背調(diào)等難度稍大，但是效果也更好，更持久的方法。真正做到練拳又練功?！皩?duì)應(yīng)該做的事情，而不是容易做的事情?！?/strong>

我相信你的底氣和自信會(huì)越來(lái)越足，講話，行動(dòng)也越來(lái)越有專(zhuān)業(yè)范。

祝愿不久的將來(lái)，說(shuō)起找人這件事，你會(huì)說(shuō)：“so easy!”


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