1. 除了獵聘，還能有啥法子找人??？我不會(huì)啊。

2. 我也想用其他方法啊，條（lao）件（ban）不允許啊

3. Mapping是什么鬼？好吃么？

4. 學(xué)好武功！不做簡(jiǎn)歷傳遞者！

好吧，看來尋（zhao）訪（ren）真的是一個(gè)挺嚴(yán)峻的事情。未來的尋訪專題看來是一定要走一個(gè)了，今天先來說說“轉(zhuǎn)介紹”這件事吧。。。

先看一個(gè)生活的例子，你有沒有被這樣問到過：

-你身邊有沒有好的女(男)生，給我介紹一下做女（男）朋友吧？

你的第一反應(yīng)是什么？會(huì)不會(huì)是：

“什么是你認(rèn)為好的啊？我怎么知道？”

所以當(dāng)你這樣問候選人：你有沒有好的xx職位的候選人介紹啊？

你猜候選人怎么想？

然后他會(huì)不會(huì)說以下的回復(fù)（你遇到過哪些）？

A “我想不起來有什么人合適”

B “我沒什么合適的推薦，你再問問別人吧”

C “回頭我想想，如果有合適的我會(huì)推薦給你的”

D “我?guī)湍銌枂柹磉叺娜耍绻l有興趣，我再告訴你”

E 以上皆是

然后你可能會(huì)說：“好的呀，那你回去幫我想想哦，回頭告訴我，謝謝?！?/span>

悲劇的是，很多人一回頭，就是一生。。。

所以大家要想拿到推薦，而且是直接當(dāng)場(chǎng)推薦（通常見面時(shí)詢問可以有60%以上成功率，電話中詢問有25%以上成功率）

以下四點(diǎn)或許可以借鑒：

一、只問誰適合，不問誰在找工作

我們要理解一個(gè)事實(shí)是，候選人不會(huì)每天打聽哪些人要離職或者有跳槽意向，即使那些是身邊很熟悉的人（不信你問問自己，你知道哪些身邊獵頭要跳槽？）

所以盡量避免詢問：“你身邊哪些人要跳槽，你能不能介紹下？”這類無效的問題。

取而代之的應(yīng)該是：“你覺得這個(gè)職位哪些人勝任/適合/匹配度高？”等等。

二、定位要清晰，越清晰成功率越高

即使你這樣問，候選人還是在那邊猶豫，你可以緊跟一些問題。比如，“你腦海中第一個(gè)跳出來的人是誰？”

“你合作過的市場(chǎng)經(jīng)理中你最欣賞的是哪一位？”

“在你上一家公司，技術(shù)最牛的JAVA工程師是誰？”等等明確指向的問題。這樣有助于候選人之間跳出畫面。

好比你問問自己：“你身邊業(yè)績(jī)最好的獵頭是哪位？”你一定會(huì)馬上跳出一兩個(gè)名字。是不？

三、盡量當(dāng)場(chǎng)要推薦，不卑不亢

到了這里，候選人很多會(huì)脫口而出一些名字，比如：“哦，我上一家公司最厲害的銷售總監(jiān)是Mike，他很厲害的?！?/span>

獵頭新人已經(jīng)很開心了。但是，不要急，獵頭水平高低就在這里有分水嶺了：

a．你首先要問：“為啥你覺得他這么厲害？”“為啥這個(gè)人是你腦海中跳出來的第一個(gè)PM？”

人在解釋的時(shí)候最滔滔不絕，所以候選人會(huì)比較詳細(xì)的和你分享為啥他推薦此人，其實(shí)這個(gè)是同時(shí)做了此人的軟背調(diào)。

b．別止步于一個(gè)推薦，不妨試試一些魔力詞語：“除了他，你想到的第二個(gè)人是誰？”

“Rex是銷售業(yè)績(jī)最多的銷售經(jīng)理，如果不算上他，誰最多？”

通過這樣連續(xù)的溝通，頂級(jí)的獵頭能甚至一個(gè)電話能拿到4-5個(gè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)介紹。

但是不管怎樣，如果你進(jìn)一步要聯(lián)系方式，在第一通電話中你經(jīng)常會(huì)遇到類似的回答：“這個(gè)不大方便吧”“我回去先問問他”“我要先征得他的同意比較好”等等婉拒的回答。這個(gè)時(shí)候你要判斷：

a.他壓根就不信任你

b.他比較信任你，但是他覺得怕惹麻煩，或者擔(dān)心你出賣他。

那怎么辦，強(qiáng)行賣關(guān)子。先

注意要點(diǎn)：講的時(shí)候要真誠(chéng)?。寄懿粔?，真誠(chéng)來湊）。不讓候選人有負(fù)擔(dān)，能夠開心的推薦才是王道！

四、如果確實(shí)需要回去找找，一定記得約定具體時(shí)間

但即便你把這些話說的很真誠(chéng)，實(shí)在。也會(huì)有候選人堅(jiān)持說：“我還是覺得先問問他比較好?！蹦敲催@個(gè)時(shí)候你要做的事情就是：

- 好的，完全理解，那您什么時(shí)候可以給我一個(gè)反饋？如果對(duì)方的回答是“過兩天吧”，那么你可能要跟進(jìn)。

- 沒問題，今天是周一，你看周三上午10點(diǎn)或者11點(diǎn)哪個(gè)時(shí)間通話更好？

- 候選人說：“那就11點(diǎn)吧。”

- 好的，我11點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)給你去電話，已經(jīng)記錄在日志里了。

這才是一個(gè)有效電話。


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