Isaac&Kenneth Associates的母公司是來自北歐瑞典的Kenneth集團，2010年，集團以JV形式進入中國，展開了人力資源業(yè)務(wù)，專注于中高端人才招聘服務(wù)，即獵頭-艾薩肯Isaac&Kenneth Associates，簡稱ISK；2012年Kenneth集團旗下RPO公司（招聘流程外包）阿仕肯（ASK）進入中國，正式開展RPO和批量招聘業(yè)務(wù) 。作為領(lǐng)先的專業(yè)獵頭服務(wù)提供商，ISK的業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)藥、快消零售、互聯(lián)網(wǎng)、金融、服裝、汽車等多個行業(yè)，積累了大批優(yōu)質(zhì)的客戶資源，成為客戶和候選人值得信賴的合作伙伴。

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江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年；長江后浪推前浪，世上新人趕舊人；從古至今大到國家，小到集體、公司、家庭，都離不開新事物以及人員的更新迭代，要發(fā)展要成長，則必然離不開新人新事物的加入，新鮮血液的補充；正如ISK，這10年一路走來，發(fā)展到如今同樣是離不開，這10年間，不斷地吸引新鮮人才的加入，不論是毫無工作經(jīng)驗的實習(xí)生，還是有工作經(jīng)驗的職場人；不論是有行業(yè)資歷的獵頭“老手”，還是毫無行業(yè)經(jīng)歷的獵頭“新人”；這些都是ISK吸納的對象以及不斷補充的新鮮血液。

在這不平凡、不平靜的2020年，ISK沒有如眾多公司一樣進行裁員等等來保存公司實力，相反則是不斷地吸納有意愿進入獵頭行業(yè)的人才，無論是實習(xí)生還是資深行業(yè)人，都在聘用范圍中，同時還增開了深圳Office；不斷地更新，不斷地補充新鮮人才，才會有不斷的創(chuàng)新，不斷地成長，不斷地發(fā)展；此次也邀請到4位剛加入ISK不久的新員工，也是剛踏入職場以及獵頭行業(yè)不久的職場新人們，來講述他們在ISK這段時間是否有收獲，是否得到成長以及一些個人感受。

·跨專業(yè)的職場新人-Wendy

Wendy Deng，2020年畢業(yè)，在校期間專修能源化學(xué)工程，除此之外，她還擁有眾多其他愛好，例如：經(jīng)濟學(xué)、哲學(xué)、體育舞蹈、話劇、攝影等都在其范圍中，作為一名剛剛離開學(xué)校這個象牙塔踏入社會、職場的新人，Wendy直言，環(huán)境的變化并未帶給她太大的影響，擁有較強的心理素質(zhì)的她，敢于應(yīng)對與期待每一天的挑戰(zhàn)。
而作為獵頭新手的她，也深知，獵頭是一個不斷累積資源，掌握更多行業(yè)信息，及時消化并轉(zhuǎn)化為己所用的過程，當(dāng)然初入行業(yè)時，她也避免不了會遇到專業(yè)知識信息以及溝通技巧薄弱等問題，導(dǎo)致無法理想化的進行工作推進，盡管如此，作為一名職場新人，Wendy隸屬于Kerwin Team，她的能力也是深的其Leader肯定，尤其學(xué)習(xí)能力與執(zhí)行力極強，每天均能完成30-50個的電話量，并保持每天2份簡歷的更新；

-那么在ISK這一月有余的時間中，她會有著怎樣的收獲與感受呢？

Wendy：在ISK，我認(rèn)為把握工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系，解決好理論實踐的問題和成功失敗的問題,抓住“準(zhǔn)確定位、制定計劃、嚴(yán)格執(zhí)行”三個環(huán)節(jié)是做好工作的重要因素。校園和職場的學(xué)習(xí)方式截然不同，前者有老師的耐心指導(dǎo)，而后者則更多的需要自己去發(fā)現(xiàn)并解決問題。

在初入職的一個月里，我參加了關(guān)于first contact、interview、BD call的基礎(chǔ)培訓(xùn)，leader通過梳理知識框架、指引分析思路、講解具體案例的方式，使我在面對一系列挑戰(zhàn)時能夠正確地應(yīng)對，無疑這正是一個職場新人所需要的東西，我對此十分感謝。在做單的過程中，即便因突發(fā)因素而導(dǎo)致項目不能正常推進，我也會保持樂觀的心態(tài)去面對問題，盡管沒有成功，但能從一個個案例中積累經(jīng)驗，以便在往后工作中避開雷區(qū)。我準(zhǔn)備重點將一個領(lǐng)域做到極致，而不是同時做各個領(lǐng)域，后者的發(fā)展方式會導(dǎo)致在每個領(lǐng)域都扎根不深，從而很難積累到更深層次的候選人資源，使得后期的發(fā)展舉步維艱。

在入職ISK這一個月，我深切地體會到了團隊精神的重要性，思考分析問題的角度也更加全面并開始更加注重細節(jié)，是我入職ISK一個月以來最大的感受。同時我也被團隊熱情所打動。使得我很快地融入團隊。而Leader也通過傳授學(xué)習(xí)方法來指引我快速進入獵頭領(lǐng)域，同時通過指導(dǎo)細節(jié)來讓我對每一個環(huán)節(jié)做到更加細致的把控，從而提高工作效率。我很感謝他們的幫助。

優(yōu)秀從不是天生，越成長越優(yōu)秀

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·成長的行業(yè)新人-Sunny

Sunny Xiang，畢業(yè)于武漢理工，專修人力資源管理，加入ISK前有一年的非獵頭工作經(jīng)驗；對于獵頭行業(yè)也是毫無了解，毫無底蘊積累，一切從頭開始；入職ISK一月以來隸屬于Gim Team，從收集客戶公司信息、了解市場行情、Mapping等到完整參與執(zhí)行除BD外的所有獵頭流程，并為Leader分配的職位均推薦了良好的候選人進行面試，同時其Leader也認(rèn)為這是一個擁有積極工作態(tài)度以及強執(zhí)行力，且性格開朗，不懼壓力的職場女性。
在與其Leader的交流中，了解到，在眾多應(yīng)聘者中，在簡歷層面，Sunny并不是最優(yōu)秀的，但最終選擇Sunny，是因為在與她的交談中，能很明確的感受到，這是一個有抱負有追求有沖勁，且有事業(yè)心的新時代女性。

-那么這一月下來，Sunny自身感覺怎樣呢？

Sunny：其實相較于我的上一份工作，在ISK的工作忙碌有壓力，但我并不畏懼，相反，我喜愛這種壓力，讓我覺得每一天都過的很充實很具體，這一個月，我感受到了前所未有的充實，無論是溝通技巧還是信息概括整理，都得到快速的成長，當(dāng)然也是離不開ISK新人專屬的《海豚訓(xùn)練營》培訓(xùn)，永遠的滿滿干貨。同時培養(yǎng)了我良好的工作習(xí)慣，會給自己在不同的時間段安排不同的工作內(nèi)容，比如call hour的時間就只專心致志打電話，其余時間再用來面試候選人或者整理候選人推薦報告等，工作節(jié)奏會比較規(guī)律，不會雜亂無章；這一習(xí)慣也逐漸延伸到我的生活中。

但不得不說獵頭這行其實比我想象的壓力更大，因為是行業(yè)小白，所以每天都在不斷接收各種新鮮的知識，且需要把學(xué)到的東西立即落地做出成績，這確實蠻考驗人的領(lǐng)悟力和意志力的。但也正是這種適當(dāng)?shù)膲毫Σ攀惯@份工作極具挑戰(zhàn)性，我喜歡一切有挑戰(zhàn)的事物，所以逼著自己要快速進步，因為身邊優(yōu)秀的顧問太多了，總想著要加快步伐跟上他們，特別想成為像他們一樣專業(yè)的顧問。很慶幸自己的Leader是一個認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)且愿意毫無保留地將他的從業(yè)經(jīng)驗教授給我們，他的專業(yè)不僅體現(xiàn)在理論知識豐富，更是滲透在與候選人聯(lián)系的每一個實操環(huán)節(jié)中，每每我們遇到難題一籌莫展時，他總能一針見血的為我們指明方向。同時也很慶幸加入了ISK，這是一家制度體制完善，人際關(guān)系簡單融洽的優(yōu)秀專業(yè)的獵頭公司，讓我能更加快速的成長為一名專業(yè)的獵頭。

不懼壓力，不畏挑戰(zhàn)，未來的你值得期待。

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·拼搏的社會新人-Christie

Christie Xu，2020年從大學(xué)畢業(yè)，專修投資學(xué)專業(yè)，作為一個初來乍到的應(yīng)屆畢業(yè)生，以實習(xí)生身份加入ISK，隸屬于Lisa Team，身份的轉(zhuǎn)變以及思維的轉(zhuǎn)變，時刻提醒Christie在工作中面對困難要勇于挑戰(zhàn)，要獨自面對生活中的各種壓力。
職場對她來說是一個陌生的環(huán)境，要不斷的去適應(yīng)和融入這種環(huán)境，讓她必須勇于拼搏，不停的讓自己成長。她深知，社會永遠不會來適應(yīng)你，只有你主動改變?nèi)ミm應(yīng)社會，這一社會法則。

-那么這一月有余，她的收獲如何呢？

Christie：巨大行業(yè)知識輸入，吸收包羅萬象技巧方式，讓我取得了巨大的成長，為更好的讓新人獲得成長，公司開展了First Contact的培訓(xùn)，講解了電話中初次溝通的技巧和思路；溝通前三準(zhǔn)備——公司情況、CND準(zhǔn)備、目的準(zhǔn)備；溝通中三環(huán)節(jié)——自我介紹、了解對方、信息置換；溝通后三記錄——備注、對人選的總結(jié)、對行業(yè)信息的總結(jié)。在首次培訓(xùn)課程中，我學(xué)會不要急于輸出己身信息，要從候選人身上挖掘信息，其次從候選人處了解更多市場行情。而在interview培訓(xùn)中，講述與候選人進行深入溝通，了解其過往經(jīng)歷，對他們做出清晰定位，推薦合適崗位，隨之從候選人方判斷出存在的風(fēng)險點，并運用方法技巧去解決。第三次培訓(xùn)主要是如何進行BD 信息收集和BD skill。讓我快速得到成長，踏入獵頭行業(yè)的門檻，更加自如的去進行工作，更自然的與候選人進行交流，更有資本的進行信息交換。

當(dāng)然也多虧了Leader從以下幾個方面對我進行管理：①從資料整理方面工具的使用，運用印象筆記對自己的筆記進行記錄，用腦圖來梳理自己的邏輯，用CoTA法則來對自己的文件進行歸類，②要有目標(biāo)感和計劃感，從一個大的方向上去樹立自己的目標(biāo)，然后在時間點上去分解這些任務(wù)。③要對自己的時間進行管理，如何合理的安排好自己的時間，④行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。讓我對產(chǎn)業(yè)投資和股權(quán)投資有了一個清晰的界定，并且了解了財務(wù)和人力行政相關(guān)的工作內(nèi)容。懂得想了解一個公司，要從公司的資產(chǎn)規(guī)模、人員規(guī)模、組織架構(gòu)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)分布、排名、行業(yè)八卦等去做努力。

或許現(xiàn)在的你不算優(yōu)秀，但勇于拼搏的你，優(yōu)秀必將屬于你。

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·奮斗的獵頭新人-Caesar

Caesar Cai，2020年從大學(xué)畢業(yè)，專修財務(wù)管理專業(yè)，以實習(xí)生身份加入ISK，隸屬于Stephen Team，作為一名剛踏入社會大學(xué)的初學(xué)者，他很明白：一切的一切都與學(xué)校不同，從無到有；與學(xué)校不同，作為學(xué)生或許會會給自己留下余地，但成為社會人之后，請記得，只有不給自己留有余地，不遺余力的奮斗，那么才有機會取得成功；Caesar作為一位具有一定獵頭經(jīng)驗的新人獵頭，他有著一些基礎(chǔ)的行業(yè)知識與技能。

-那他在ISK這一月有余的工作中又收獲到了什么呢？

Caesar：加入ISK之后，相較于之前，不同的是我學(xué)到了更多專業(yè)的行業(yè)知識，學(xué)會了更多獵頭技巧，而每當(dāng)自己遇到問題時，leader都會耐心的予以解答，給予指導(dǎo)；讓我感覺自己不再是之前那個只有自己摸爬滾打的角色，而是變成一個擁有領(lǐng)路人，一個被指引者的角色。同時，公司培訓(xùn)的系統(tǒng)化，讓我更加了解整個獵頭工作方法技巧，review的過程也讓我更好的去練習(xí)以及回顧所學(xué)到的內(nèi)容，讓我與候選人溝通更加流暢，也更加拉近了我和候選人的距離。

我加入ISK這邊一段時間，自己在工作中學(xué)到了很多，例如：自己該如何與候選人破冰；該如何拉近距離能讓候選人告訴自己更多的東西；該如何control自己的候選人在后續(xù)offer階段才不會出現(xiàn)問題。

ISK的這段時間感受最深的是，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是同事真的都很好相處，并且大家都有著共同的目標(biāo)，并為之奮斗著，讓我不得不培養(yǎng)自己隨時隨地學(xué)習(xí)行業(yè)知識的習(xí)慣，同時很愿意將工作帶回家里，因為我知道有一個目標(biāo)在等著我為之奮斗。

懂得奮斗的人，往往都不會差，奮斗吧！少年！

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ISK：自然規(guī)律、社會規(guī)則預(yù)示著，無論是事物還是人，都會不斷的更新迭代，都會從“新人”變?yōu)椤袄先恕?。萬事萬物都逃不過自然以及社會的發(fā)展規(guī)律，那么在這有限的時間里，怎么發(fā)揮出無限的能量，這就是一個值得思考的問題了。